文\邵晶

　　现代钢琴自二三百年前起源于欧洲发展至今，从产品质量、品牌价值、技术含量、销济的迅猛发展而带来的国民物质生活水平的大幅提高，以及文化品位的不断提升。中国也因此成为目前世界上无可争议的、最大制造商。

近年来，中国出口钢琴在国际市场上得到广大欧美消费者的认可。尤其是上海中雅钢琴有限公司从2002年起引进的德国朱里士福里希钢琴原装设计和工艺，在欧美客户中获得好评。中雅是中国较早一代的钢琴制造商之一。

　　田应强作为中雅钢琴的董事长，今天将做客奋斗，与我们讲述他二十多年的奋斗历程。

　　　　“有钱”的孩子学钢琴，穷人的孩子早当家

　　生于农村的田应强是一个不折不扣的70后，那时的农村条件非常的艰苦。为了谋求生计，初入社会的他接触过不少行业：“91年2月我和嫂子的弟弟来到江苏昆山。由于当时工厂很少，就在外找了一份装卸工的工作。一干干了4年。95年我们到上海松江，在沪杭高速公路上做装卸工时，偶然的一次机会，认识了公司材料采购科的一个汤师傅。跟着汤师傅，我又在材料行业干了4年。”田应强告诉我们他在这之后时常在想，自己的性格是不是不适于这项工作。“因为贩材料都是靠缺斤少两来赚钱的。”

　　也是因为这份实诚，他认识了一个村书记，开始了承包工程的工作。之后闲不住的他又开始接厂房仓储租赁的活儿，干的红红火火：“从目前来讲，租赁这个行业在上海，私人公司中，我应该说是最大的。”

　　直到2010年，他租了中雅钢琴的一部分生于空地来修建仓库出租，他的人生便开始与钢琴结下了不解之缘。

　　在田应强看来，钢琴是一个高雅文化的产品，又是欧洲音乐文化的代表，中国人现在有钱了，很多家里孩子都想学钢琴，这对于现在的孩子来说无疑是一个提升素质的良好选择。所以他也认定这是一个市场前景广阔的行业。“2013年，我就和当时中雅的香港大股东叶先生谈，把中雅收购了。”

　　　　打造更完美的钢琴“心脏”

　　收购中雅后，田应强十分注重品牌形象与产品特色的打造。“中雅自2002年以来，坚持走欧洲钢琴技术之路。”他也希望能够延续这种道路，这在中国市场上，可以说是独一无二的。

　　“中国钢琴行业30年来，多数厂家都是走的日本，韩国企业，大规模，标准化，流水线制造的路。求量，求规模。但是，钢琴其实是一个以个性化，艺术化，手工工艺为主的产品。中雅经过10多年的磨练，完全掌握了德国钢琴技术的精髓。所以我可以很自豪的说，谁要买真正欧洲风格的钢琴，唯有到中雅。”

　　田应强向我们介绍，钢琴的心脏，是共鸣盘。中雅的核心技术，是其共鸣盘的设计。中雅产品是原汁原味从德国引进的。和市场上大量的钢琴是完全不同的。它产生的音色，尤其是钢琴最难做的次高音段，明亮而醇厚，很浪漫，很吸引人。“这也是朱里士福里希这个品牌自1851年至今在市场上存在的主要基点。”

　　　　中国钢琴市场终会返璞归真

　　田应强觉得中国钢琴市场，无论制造生产能力，还是销售市场，都是全世界最大的。而且最宝贵的是，根据人口比例来看，中国钢琴市场还远没有达到饱和。这是大好事。但是，由此产生的负面影响是，全国现在钢琴生产企业达到100多家，产过于求。而且，品牌概念比较混乱。随便起一个英文，德文名字就称自己是外国品牌。消费者就无所适从，盲目采购。

　　“当然，我相信这种现象只是暂时的。市场最终会返璞归真。真的假不了，假的也真不了。”

　　对于中雅未来的建设，田应强说：“我们正在重建厂房。投资1个多亿。还要重建一条最新的共鸣盘生产线，让生产更正规，更现代化。”

　　对于未来，田应强充满信心：“我们将沿着中雅20多年的发展历史，走自己的路，造最好的欧洲风格的钢琴。在中国，乃至世界钢琴市场上，占据一个举足轻重的地位。”